Fichier de contacts
agences de voyage

Filtrez selon vos besoins

Pourquoi prospecter les agences de voyage ?

L'agence de voyage intéresse d'abord ceux qui cherchent un canal de distribution : tour-opérateurs et réceptifs en quête de revendeurs, offices de tourisme et destinations en démarchage B2B, compagnies de croisière, assureurs voyage, prestataires de change et de paiement. S'y ajoutent les fournisseurs d'outils métier — systèmes de réservation, connexions GDS, logiciels de facturation adaptés à la réglementation du secteur — et les organismes de formation, la vente de voyages restant une activité encadrée par une immatriculation obligatoire. La cible est donc double : on prospecte l'agence soit comme point de vente, soit comme entreprise ayant ses propres besoins d'équipement.

Une spécificité de ce métier change tout à la manière de l'approcher : une agence affiliée à un réseau ne choisit pas librement ce qu'elle vend. Le référencement produit se négocie au niveau de la centrale, et un fournisseur qui démarche les points de vente sans être référencé en amont obtient rarement mieux qu'une écoute polie. Le ciblage doit donc distinguer ce qui relève de l'agence — équipement, services locaux, prestations administratives — de ce qui relève du réseau. La saisonnalité est enfin très marquée : les réservations se concentrent de janvier à mars pour l'été et en septembre-octobre pour l'hiver, tandis que juillet et août sont accaparés par la gestion opérationnelle des départs.